「パーソナルトレーナーは稼げない」は本当？

「パーソナルトレーナーは稼げない」というのは本当でしょうか？

本記事では、現在パーソナルトレーナー（NSCA-CPT）である筆者が、パーソナルトレーナーの稼ぎについて詳しく解説しました。

結論からいえば、働き方と実力次第でパーソナルトレーナーは稼げる職業です。

ただし、稼げるパーソナルトレーナーと稼げないパーソナルトレーナーがいるので、「稼げない理由」や「稼ぐための方法」を詳しく解説しています。

パーソナルトレーナーになりたいけど収入が不安と悩んでいる方は、ぜひ参考にしてみてください。

パーソナルトレーナーは稼げない？

パーソナルトレーナーは稼げない、というのは本当でしょうか？

結論からいえば、そんなことはありません。パーソナルトレーニングは料金が高いので、人気トレーナーであれば年収500~1000万円は目指せますし、パーソナルジムを開業すれば年収1,000万円以上を稼ぐことも可能です。

ただし、パーソナルトレーナーは働き方によって、どれだけ稼げるかが変わります。ポイントは以下のとおりで、それぞれ解説していきます。

パーソナルトレーナーの年収・給料では、パーソナルトレーナーの年収・給料に関する詳しい情報や、パーソナルジム求人に記載の年収・給料の「実例」を紹介しています。合わせて参考にしてみてください。

①パーソナルジム正社員は大きく稼げない

パーソナルジム正社員の年収は、公式のデータがあるわけではないのですが、平均360~400万円程度といわれています。

国税庁の調査によれば、日本人の平均年収は約433万円なので、パーソナルジム正社員は大きく稼げるとはいえません。（参考：国税庁 令和2年分 民間給与実態統計調査）

ただし、パーソナルトレーナーになるのは若い人が多いので、平均年収は低くなる傾向があります。

実際は、どのようなパーソナルジムで雇用されるかによって、収入は大きく変わります。

たとえば、パーソナルジム大手の24/7ワークアウトは、次のようなモデル年収例を公表しています。（参考：24/7ワークアウト 公式採用ページ）

役職・年齢	モデル年収例
トレーナー 25歳（入社2年目）	月給31万円（月給＋各種手当） 年収435万円
店長 25歳（入社2年目）	月給35万円（月給＋役職手当含む各種手当） 年収500万円
統括エリア店長 34歳（入社3年目）	月給39万円（月給＋役職手当含む各種手当） 年収559万円

このように条件の良いパーソナルジムの正社員だと、それなりに稼げます。

また、パーソナルジム正社員は、フィットネスクラブ正社員に比べても稼ぎやすいです。

なぜかというと、パーソナルトレーニングは料金が高いからです。また、セッション数や物販実績に応じて歩合制の給料があることが多いので、給料が上がりやすいためです。

とはいえ、パーソナルジム正社員のままで大きく稼ぐことは難しいのが現実です。なぜなら、会社の給与体系によって、給料の上限が決まっているからです。その代わり、一定の給料を安定してもらえるというメリットがあります。

大きく稼ごうと思えば、フリーランスや独立開業を検討する必要があります。

②フリーランスのパーソナルトレーナーは実力次第で大きく稼げる

フリーランスとは、個人事業主のパーソナルトレーナーのことです。自ら集客をおこなって、パーソナルトレーニングを提供します。場所は、お客様の自宅へ出張したり、レンタルジムを活用したりすることが多いです。（または、パーソナルジムと業務委託契約を結んで、活動することもあります）

集客がうまくいけば、すべて自分の売上になるので、パーソナルジムの正社員よりも稼ぐことができます。人気トレーナーになれば、年収500~1,000万円を目指すことも可能でしょう。

たとえば、パーソナルトレーニング料金が60分7,000円だとすれば、1日5人で35,000円です。これを20日（週5日×4）おこなえば、月収70万円（年収840万円）になります。

しかし一方で、集客ができなければ、パーソナルジム正社員よりも収入が少なくなるリスクもあります。

または、パーソナルジムと業務委託契約を結ぶ働き方もあります。この場合、セッション料金の一部をパーソナルジムに収める必要があるので、収入はやや少なくなりますが、パーソナルジムが集客をしてくれるので、安定するというメリットがあります。

フリーランスになった最初のうちは、業務委託契約で収入を得ながら、自分でも集客を行うのがよいでしょう。

また、パーソナルトレーナーは副業でやるという選択肢もあります。

副業でパーソナルトレーナーになる具体的な方法では、どれくらい稼げるのか、未経験からの副業パーソナルトレーナーのやり方などを詳しく解説しているので、参考にしてみてください。

③パーソナルジムを独立開業すればさらに大きく稼げる

パーソナルジムを独立開業すれば、フリーランスよりもさらに大きく稼ぐことが可能です。

なぜなら、スタッフを雇用することで、規模を拡大して、自分の時間という制限を超えて、売上を増やすことができるからです。

その代わり、難易度も高いです。最初は設備投資があり、家賃や広告費もかかるので、集客がうまくいかなければ赤字になるリスクもあります。またスタッフを雇用するので、マネジメントのスキルも必要です。

経営者としてのスキルが身につけば、2店舗、3店舗と拡大することも可能ですので、年収はかなり大きく増やすことができます。

補足：パーソナルトレーナーは稼げたとしても激務？

パーソナルトレーナーは稼げたとしても激務なのでしょうか？

筆者の経験上、たしかにある程度は仕事時間は長くなりがちです。なぜなら、パーソナルトレーナーはセッション数（時間）に応じて収入が高くなるからです。収入を上げようと思えば、セッション数を増やす必要があるので、仕事時間はどうしても長くなります。

また、セッション以外でもお客様のトレーニング計画を考えたり、事務的な仕事もあります。フリーランスや独立開業者なら、集客もしなければいけません。仕事が1日8時間を超えることも多いです。

とはいえ、睡眠時間が無くなるほどの激務というわけではありません。また、仕事時間が長いからといって、それがツラいというばかりではありません。パーソナルトレーニングでお客様と直接コミュニケーションをとるのは楽しい仕事なので、やりがいや充実感のある忙しさといえます。

またパーソナルジムを開業すれば、スタッフを雇用することができるので、仕事を任せることができます。そうすれば、時間に余裕をもった働き方ができます。

パーソナルトレーナーで稼げない3つの理由

パーソナルトレーナーで稼げない理由は、次の3つです。

それぞれ解説していきます。

理由①：給料の安いパーソナルジムで働いている

パーソナルジムは大手から中小までたくさんあるので、ジムごとに給料は違います。

給料の良いパーソナルジムなら年収500万円程度、ポジションが上がればさらに高い年収を目指すことができます。

しかし一方で、年収が350〜400万円程度のパーソナルジムもあります。

給料が安いパーソナルジムで働いていては、当然ながら稼ぐことはできません。

理由②：集客ができない

集客ができなければ、お客様が増えないので、稼ぐことはできません。

フリーランスやパーソナルジム開業者であれば、稼げるかどうかは、すべて集客にかかっていると言っても過言ではありません。

また、パーソナルジム社員であっても、集客できるかは重要です。お客様から指名されて、セッション数が増えないと、給料（歩合）は増えていかないからです。

理由③：顧客満足度が低い

集客ができたとしても、顧客満足度が低ければ、継続してもらえず、また口コミも広がっていかないので、稼ぐことができません。

顧客満足度は、パーソナルトレーナーとしての知識・スキルが高いだけではいけません。お客様好かれる人間力や、お客様が求めていることを汲み取って、それを提供できるコミュニケーションスキルも必要となります。

稼げないパーソナルトレーナーから脱却する5つの方法

稼げないパーソナルトレーナーから脱却する方法は、次の5つです。

それぞれ解説していきます。

方法①：パーソナルトレーナー資格を取得する

稼げるパーソナルトレーナーになる戦略の1つ目は、資格を取得することです。

業界で認知度の高い資格は次の2つです。

• NESTA認定パーソナルトレーナー
• NSCA認定パーソナルトレーナー

じつは資格を持っていなくてもパーソナルトレーナーにはなれます。しかし、資格を持っていた方が、お客様から見たときに信頼性が高まるので、集客がしやすくなります。

また、未経験からパーソナルトレーナーを目指す場合は、まずどこかに就職して経験を積まなければいけません。

資格を持っていることは、一定の知識を持っていることの証明ですので、就職で有利になります。すでにパーソナルジムで働いており、転職する場合にも資格は重要です。

資格を持っているだけで稼げるというわけではありませんが、稼げるパーソナルトレーナーになる第一歩として資格は重要です。

パーソナルトレーナー資格について、さらに詳しくはパーソナルトレーナー資格のおすすめ一覧をご覧ください。

方法②：実績を積み上げる

稼げるパーソナルトレーナーになる2つ目の戦略は、実績を積み上げるです。

実績を積み上げれば、集客がしやすくなります。たとえば、「年間100名以上を指導」「お客様からのリピート率が80%」などの実績があれば、お客様は安心します。数いるパーソナルトレーナーのなかから、あなたを選んでくれやすくなります。

また、転職をするときにも有利になります。たとえば、「あるジムで責任者をやっていた」「あるジムでトップの成績を出していた」などの実績があれば、より条件のよいパーソナルジムに転職しやすくなります。

方法③：成功しているパーソナルジムに就職する

稼げるパーソナルトレーナーになる3つ目の戦略は、成功しているパーソナルジムに就職することです。

理由は次の3つです。

• 実際に成功したノウハウが学べる
• そのパーソナルジムで働いたという事実が肩書になる
• 給料が良い

まず、実績のあるパーソナルジムの就職すれば、そのジムが実際に成功したノウハウを直接学ぶことができます。また、成功しているということは、優秀な先輩トレーナーも多いはずです。先輩トレーナーから直接指導してもらえることも期待できます。

また、業界で有名なパーソナルジムで働けば、その経験が肩書になります。わかりやすい例だと、ライザップで働いた経験があらば「元ライザップトレーナー」と名乗ることができます。このような肩書があれば、権威性がつくので、集客がしやすくなります。

最後に、実績を出しているパーソナルジムであらば、給料が良い可能性が高いです。そのジム内で、拠点責任者などにポジションが上がっていけば、それなりに良い収入を得ることができます。

方法④：フリーランスになって自分で集客する

稼げるパーソナルトレーナーになる4つ目の戦略は、フリーランスになって自分で集客することです。

パーソナルジムの社員として働いている限り、安定はしていますが、給料の上限が決まっているので、大きく稼ぐことは難しいです。

フリーランスになって自分で集客をすれば、売上はすべて自分のものです。パーソナルトレーニングの料金を自分で設定することができるので、うまくいけば大きく稼ぐことができます。

集客を成功させるために必要なのは、マーケティングを学ぶことです。

マーケティングとは、「サービスが売れる仕組みをつくる」ことです。

現在であれば、SNSやブログで発信をする、講演・セミナーをする、Web広告を打つ、地域にチラシをポスティングする、など様々なマーケティング手法があります。

もちろん簡単ではありませんが、マーケティングのスキルを一度身につければ、一生活用することができます。

パーソナルトレーナーとしての知識・スキルは高くても、マーケティング（集客）ができないトレーナーは多いです。なので、マーケティングを学ぶことで、他のトレーナーとの差別化にもなります。

いきなりフリーランスになって集客をするのは難しいと思う方は、最初はパーソナルジムと業務委託契約をして一定の収入を確保しながら、集客に挑戦してみるとよいでしょう。

方法⑤：パーソナルジムを独立開業する

稼げるパーソナルトレーナーになる5つ目の戦略は、パーソナルジムを独立開業することです。

フリーランスと同様に、パーソナルジムを開業すれば、売上はすべて自分のものです。サービス料金もすべて自分で設定できるので、稼ぐことができます。

また、フリーランスと違う点は、スタッフを雇用して、規模の拡大ができることです。自分の時間の制限を超えて、お客様の数を増やすことができるので、大きく稼ぐことが可能です。

1店舗目の経営がうまくいけば、それを横展開して、2店舗目、3店舗目と増やしていくことが可能です。

いきなり規模の大きなパーソナルジムを開業するためには、大きな資金が必要なので難しいですが、パーソナルジムは小さな規模でもスタートすることができます。

マンション1室に、最低限のトレーニング機器があれば、パーソナルジムを開業できます。

最初は小さなパーソナルジムからスタートして、徐々に規模を拡大していくのがよいでしょう。

まとめ：パーソナルトレーナーで稼げないかは働き方次第

本記事の内容をまとめておきます。

パーソナルトレーナーは稼げる職業です。ただし、働き方によって得られる収入には違いがあります。

• パーソナルジム正社員：大きく稼げないが、収入が安定する
• フリーランス＆パーソナルジム開業：大きく稼ぐチャンスがあるが、収入が不安定になるリスクがある

パーソナルトレーナーで稼げない理由は次の3つです。

稼げないパーソナルトレーナーから脱却する戦略は次の5つです。

本記事は以上になります。